我们翻开一些报纸和刊物.面对 ;_J众多的各类招商加盟广告，有心 I --I的人们就会发现.真正高质量有 ;创意的招商广告少而又少.不少从事连锁 ;加盟的企业经营者也感到困惑：花了大把 i的银子.在主流媒体上发布了招商广告.

 

;却没起到什么效果，连咨询电话也没几 :个，这是什么原因？有什么问题吗？如果 :你肯花时间观察该类型大量招商广告和对 ;广告行业进行分析.就会发现连锁加盟行 !业招商广告发布的四大弊端：

 

弊端一：虚张声势，

 

给人感觉难以名副其实

 

； 诚然.要让经销商对招商者的产品或

项目产生兴趣.达成合作."诱之以利"是 最有效的第一手段。因此，许多连锁加盟 的招商广告在此方面''狠下猛料".极尽夸 张之能事，把产品的利润空间描绘得极其 巨大，实则空洞无物，经不起推敲。统计 一下此类广告中最常用陈词就很能说明问 题："巨大商机造就百万富翁"/赚钱机器 等着您启动"等诸如此类。广告在向经销 商阐述市场空间时.也不假思索.信口开 河。且举其中最明显的一例：

 

"据统计，中国大陆地区每人每年衬衣 的消费量平均为两件，以一个普通地级市 50万人，我们只需占领10%的市场.每件 x x牌衬衣的毛利润是30元._年的纯利 润就是300万元。"

如果百万富翁都是这么造就出来的话, 那也太容易了^ 50万人中有多少人是该品 牌衬衣的潜在消费者？有多少人是该价位 的目标消费者？ ''只需占领10%的市场~ 能否达到？国内名牌厂商的产品哪一家达 到了 10%的市场份额？

 

但是在面对经销商关心的第二大问题 一一投资额与投入产出比时.竟然也会盲 目许诺■'三个月收回全部投资，一年的回 报为300%"、‘‘像无本生意一样的低投 入"。

 

经销商面对这样的广告，第一反应必 然是："这么好的项目.怎么会轮到我 做？ "叫我怎么能够轻易相信？" 凡是在商界打拼过的，不论大老板还

 

是小老板，都有其精明之处.套句大白话 语."谁比谁傻"?越是以声势吓人.越 露出 '‘皮袍下藏着的虚伪”。因此，此类 虚张声势的招商广告.大抵没有什么实 际效果。

 

弊端二 ：故弄玄虚，玩弄概念

 

也许是借鉴了 "眼球经济"的营销理 论.不少连锁加盟的广告管理者在招商 时，把抓住广告受众的目光作为主要目 标.招商广告也玩起了 "悬念不说什么 产品，不说哪个行业.干脆什么都不说' 只 是告诉你："一个电话=无限商机"、"不愿 意成为百万富翁者.请不要拨打这个电 话"、"不打这个电话，你将损失200万元"， 版面上.该企业加盟咨询电话赫然醒目。

 

看看分析一下这些广告主的动机，其 实就是想让你在没有任何思想准备的情况 下，出于好奇拨打这个招商电话.然后，通 过咨询员的"电话攻心".让有加盟意愿者 对加盟的产品或项目产生兴趣.从而达到 招商成功的目的。该类广告的最大功能就 是"先把人引来再说"。

 

不可否认.该类广告风行的前期.确 实有不少连锁加盟品牌由于产品较好. 再加上后期详尽的资料提供、方案讲解 以及扎实的基础工作.达到了招商的预 期效果。但大多数的企业.尤其是后期使 用这些"技巧’’的品牌.则折戟而归悻悻 然。

 

究其原因.大抵有二： 一是广告受众 仅有好奇.而没有兴趣。谁会对一个什么 都不知道的产品感兴趣呢？ 二是抓不到优 质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方 法做招商广告.结果咨询电话倒是不少. 每天二三百个，但做餐饮行业或有兴趣投 资餐饮业的人一个也没有.招商计划自然 流产。三是经销商的逆反心理.认为你在 ''玩花"钓鱼你越花哨.我越不上当。

 

弊端三：概念混乱，盲目求成

 

广告作为与加盟商沟通接触的第一环 节，最先、最急于要告诉经销商的是什么. 这_点十分重要。一些招商品牌贪大求 全，想把所有的信息都传达出去，实际上

是不可能做到的，也是没有必要做到的。 广告受众没有耐心把你一份整版的报告书 从头看到尾，也没法迅速了解到你的招商 活动最精华的部分。第一时间没有引起他 的兴趣.此后的努力就比较难了。